2014/9/13
原文轉(zhuǎn)載于2014年09月10日 15:25 《商界》雜志 徐志彬
通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新周粵生勾勒了藍(lán)海的雛形，然而，這片藍(lán)海要想真正被發(fā)掘出來(lái)，還需要與市場(chǎng)效益相結(jié)合。
實(shí)驗(yàn)員將剛純化出來(lái)的植物精華放進(jìn)茶杯，然后倒入一杯未加熱的純凈水，一秒、兩秒、三秒，精華融化，瞬間香氣四溢。用物理方法提純植物精華的技術(shù)終于得到突破，周粵生和參與研究的伙伴們擊掌相慶。他已經(jīng)記不得這是項(xiàng)目開(kāi)始后的第幾次試驗(yàn)了，終于，他們成功了！
周粵生走到窗前，深吸一口氣。此時(shí)，他的心情并不如伙伴們那樣輕松，萬(wàn)里長(zhǎng)征才走了第一步。技術(shù)上的突破并不意味著商業(yè)上的成功。新產(chǎn)品需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而周粵生開(kāi)辟一片藍(lán)海的夢(mèng)想也需要在市場(chǎng)中去實(shí)現(xiàn)。
——挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。
跨界
周粵生決定離開(kāi)他耕耘了二十年的IT行業(yè)。
這個(gè)消息還是讓他周?chē)娜烁械接行@訝。畢竟，響石數(shù)碼是他一手創(chuàng)立的。這家公司不僅是安防行業(yè)和廣電設(shè)備行業(yè)的知名企業(yè)，還于2008年被在美國(guó)紐交所上市的CSST公司并購(gòu)。
并購(gòu)之后，周粵生受聘擔(dān)任CSST的CTO以及安防制造(中國(guó))有限公司的總裁，但他還是決定換條跑道。人到中年，積累了一定的財(cái)富之后，選擇會(huì)變得從容，這個(gè)時(shí)候引導(dǎo)人做出決定的往往不是現(xiàn)實(shí)，而是興趣。周粵生的興趣就是茶?！拔矣幸环N茶情結(jié)。潮汕人全民嗜茶，身為潮汕人的我也不例外?！?/p>
醞釀了整整四年，2010年，廣東正源華茶生物股份有限公司正式成立。從數(shù)碼到茶，從物理學(xué)范疇到生物學(xué)范疇，兩個(gè)看似完全不同的領(lǐng)域卻構(gòu)成了周粵生事業(yè)的上半場(chǎng)和下半場(chǎng)。其間的聯(lián)系，是“興趣”。然而，要想在新的領(lǐng)域取得成績(jī)，光靠興趣是不夠的。
在此之前，周粵生最主要的工作其實(shí)是抓技術(shù)。華南師范大學(xué)物理學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的他曾就職韓山師范學(xué)院，從事物理教學(xué)及實(shí)驗(yàn)工作，是當(dāng)時(shí)潮州地區(qū)電腦與自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)工程的技術(shù)第一人。
1999年，周粵生牽頭開(kāi)發(fā)的DSP芯片技術(shù)被列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃，正是這項(xiàng)技術(shù)奠定了響石數(shù)碼在業(yè)界的地位。此后，在周粵生的主導(dǎo)下，“數(shù)碼彩色監(jiān)視器視頻處理程序”、“FJ－9401微機(jī)控制防盜報(bào)警/閉路監(jiān)控聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)”、＂網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)視器＂和＂3D視頻矩陣＂等技術(shù)為響石數(shù)碼建立了技術(shù)壁壘。
對(duì)技術(shù)的追求，讓周粵生的跨界顯得并不突兀，熱忱和執(zhí)著在一定程度上彌補(bǔ)了二者之間的鴻溝?！白鋈魏涡袠I(yè)，都要注重一個(gè)‘專(zhuān)’，其實(shí)任何一件產(chǎn)品的品質(zhì)只要你用‘專(zhuān)’字去做，肯定能把它做好，我堅(jiān)信只要把產(chǎn)品的‘專(zhuān)’字做好了，企業(yè)就有前途?！?/p>
而在周粵生看來(lái)，他現(xiàn)在所從事的領(lǐng)域與自己的專(zhuān)業(yè)也并非完全剝離，兩者甚至還有密切的聯(lián)系。
技術(shù)決定論
身為“技術(shù)控”，周粵生的新事業(yè)也要從技術(shù)開(kāi)始。
周粵生最初的想法是做即溶茶。他希望通過(guò)新技術(shù)來(lái)改造傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)，以實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、滿(mǎn)足消費(fèi)者方便攜帶的需求。同時(shí)，還能最大限度地保留茶的口感和香味。前者容易做到，但后者卻是一個(gè)較大的技術(shù)難題。目前，國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的提純技術(shù)是使用化學(xué)試劑高溫萃取，然后再添加輔料制成粉末。如果用這樣的方法來(lái)提取茶葉中的有效成分，那茶的口感和色澤一定會(huì)大受影響，而且成品無(wú)法迅速、完全地溶解。
這一難題讓周粵生產(chǎn)生了攻克它的沖動(dòng)。周粵生依據(jù)物理學(xué)的專(zhuān)業(yè)背景提出了用純物理的方法低溫純化茶葉中的有效成分的想法。隨后，他開(kāi)始招募研究人員，進(jìn)行大規(guī)模的實(shí)驗(yàn)。最后一套包含“低溫破壁萃取技術(shù)”、“多級(jí)膜分離和純化技術(shù)”在內(nèi)的“植物有效成分高效分離純化技術(shù)集成系統(tǒng)(PLEESIT)”被研發(fā)出來(lái)。
這套技術(shù)不僅能夠最大限度地提取原材料中的有效成分，還能去除其中的重金屬和農(nóng)藥殘留。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，通過(guò)這種技術(shù)生產(chǎn)的即溶茶還能保留茶的色澤和口感，而且因?yàn)楫a(chǎn)品是結(jié)晶體，而非粉末，所以溶解性極佳?？梢哉f(shuō)這項(xiàng)技術(shù)是對(duì)傳統(tǒng)萃取技術(shù)的一大突破，它也因此獲得了國(guó)家14項(xiàng)核心發(fā)明專(zhuān)利和數(shù)十項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。
新技術(shù)帶給周粵生的驚喜不只于此，本來(lái)只是想做即溶茶的他有了意外的收獲。一次，周粵生和幾個(gè)從事抗衰老研究的專(zhuān)家聊天。幾個(gè)專(zhuān)家聊到現(xiàn)在的珍稀滋補(bǔ)原材，都在搖頭，“以前蟲(chóng)草多便宜，現(xiàn)在都漲成天價(jià)了?！薄办`芝也是好東西，但是吃起來(lái)很麻煩，熬水太苦！”
周粵生聽(tīng)完，忽然有了一個(gè)想法：何不用自己的新技術(shù)來(lái)純化靈芝這樣的珍稀滋補(bǔ)原材。一來(lái)自己的技術(shù)可以避免植物原材熬煮后的苦澀口感，并且提高成品的純度，二來(lái)這個(gè)市場(chǎng)還有很大的空間，以自己的技術(shù)實(shí)力應(yīng)該能占得一席之地。
因?yàn)榧夹g(shù)已經(jīng)成熟，所以周粵生的新想法很快就變成了現(xiàn)實(shí)。他將公司生產(chǎn)的珍稀滋補(bǔ)原材精華命名為“集珍源”，意喻“以技術(shù)和核心原產(chǎn)地為源，集天然珍稀原材精華為我所用”。2011年，他還投資2.5億元在廣東梅州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立了華茶生物產(chǎn)業(yè)園，并創(chuàng)建了天然植物萃取生產(chǎn)基地。
周粵生通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新勾勒了藍(lán)海的雛形，然而，這片藍(lán)海要想真正被發(fā)掘出來(lái)，還需要得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
兩駕馬車(chē)
這天，周粵生接到一個(gè)臺(tái)灣朋友的電話(huà)?！袄现馨?，上次你送的靈芝精華我吃完了，我想自己買(mǎi)一點(diǎn)。”因?yàn)楦改感枰L(zhǎng)期服用靈芝，而且身邊的親友也多次托他從內(nèi)地帶“集珍源”的靈芝精華回臺(tái)灣，所以這位臺(tái)灣朋友干脆就做起了“集珍源”的臺(tái)灣地區(qū)代理。
這已經(jīng)不是周粵生的第一個(gè)回頭客了。周粵生很多遠(yuǎn)居國(guó)外的朋友都在服用“集珍源”。來(lái)自朋友圈的反饋，讓周粵生大受鼓舞。作為對(duì)朋友支持的回饋，周粵生更加看重產(chǎn)品的品質(zhì)。
為了保證“集珍源”的品質(zhì)，周粵生除了嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝流程，還十分看重原材料的品質(zhì)。為此，他在四川涼山彝族自治州建立了合作公司，負(fù)責(zé)從大涼山采集優(yōu)質(zhì)的野生滋補(bǔ)原材。靈芝、云芝、孔菌、桑黃、野生松露等生長(zhǎng)在大涼山深處的珍稀植物，都源源不斷地運(yùn)往廣東，進(jìn)入“集珍源”的生產(chǎn)線。
從朋友圈建立起來(lái)的口碑漸漸向朋友圈外傳播，“集珍源”開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角，目前，“集珍源”不但在國(guó)內(nèi)大部分城市設(shè)立了代理商，也吸引了很多集團(tuán)客戶(hù)的訂單。此外，很多國(guó)外的滋補(bǔ)品公司也在積極地與“集珍源”進(jìn)行接觸，期待成為“集珍源”的外國(guó)代理商。
在周粵生看來(lái)，這個(gè)時(shí)代，與健康有關(guān)的生意才是好生意。
“集珍源”在市場(chǎng)上的表現(xiàn)讓周粵生滿(mǎn)心歡喜，但他并沒(méi)有忘記自己的初衷。他希望即溶茶和“集珍源”能成為公司的兩大支柱。
為了讓消費(fèi)者更多地接觸到華茶生物的即溶茶，周粵生選擇在商超渠道鋪貨，并試圖在以深圳為中心的珠三角地區(qū)打造樣板市場(chǎng)。周粵生的計(jì)劃是，等樣板市場(chǎng)成熟之后，再在全國(guó)大量鋪貨，同時(shí)通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大知名度。
周粵生的思路很清晰，他知道只有當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)效益相結(jié)合，這片藍(lán)海才能真正成型。
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